Vladimir Kutsenko

Praegu pole mõtet riskida, seepärast ei kavatse me hetkel uusi tooteid turule tuua või suuri muutusi ettevõttes teha. Samas oleme alati avatud uutele turgudele, kuid ka siin annab majanduskriis endast tunda. Näiteks tahtsime eksportida Venemaale ja Ukrainasse, sest sealsed turud on väga suured. Paraku kõigub valuutakurss neis riikides väga palju ning see toob kaasa väga suured riskid. Mõned meie partnerid eelistavad praegu üldse mitte midagi teha, et mitte ettevõtte tulemustega miinusesse langeda.

Ekspordiplaan

Enne ekspordi alustamist tuleb korralikult läbi mõelda, kas ettevõttel on ka eeliseid ja ressursse  välisturgudel tegutseda. Samuti peab välja valima need tooted ja teenused, mida saaks eksportida. Meie ettevõte orienteerus juba algusest peale ekspordile ning tänu sellele müüme välisriikides kõiki oma tooteid. Peaksite mõtlema ka välisturgudele, kus teie toodang võib olla populaarne. Kindlaks tuleb määrata plaanitavad müügimahud ning koostada ekspordiplaan.

Ekspordiplaan on vajalik ka selleks, et kontrollida, kas plaanitu vastab ka tegelikkusele. Kui välisturul toimuvad muutused, siis peab tegema muutusi ka ekspordiplaanis. Pärast edukat sisenemist ühele välisturule  võib hakata mõtlema järgmise sihtturu peale. Samas tuleb olla eriti ettevaatlik, kui sisenete mitmele turule samaaegselt. Sellise juhul on üsna raske kontrollida eksporditurgudel toimuvat.

Meie koostasime turundusplaani Šveitsi, Hollandi, Leedu ja Soome turu jaoks, plaanid on praegu läbivaatamisel EASis. Kavandame muuhulgas erinevaid degusteerimisi kauplustes, kuna soovime oma potentsiaalsetele klientidele läheneda just nende maitse kaudu. Meie arvates on degusteerimised tulemuslikumad kui näiteks meediakajastused. Meie jaoks on kõige tähtsam see, et üha rohkem inimesi prooviks meie toodangut. Kui saame ekspordiks ka finantsabi, siis püüame seda kasutada võimalikult efektiivselt turunduseks ja reklaamiks.

Sel aastal külastame ka mitut messi. Euroopa suurim toidumess toimub sel aastal Saksamaal – Anuga 2009. Kavas on minna messile ka Soome. Kui Eestist tuleb palju osalejaid Ukraina messile, siis läheme PRIA toetusel ka sinna koos teiste Eesti firmadega. Euroopas korraldatakse palju toiduainetööstuse messe, mis on hea võimalus ennast välisturul näidata.

Aleksander Skrebnev

Mulle tundub, et praegu ongi õige aeg välisturule minekuks ning ekspordi osakaalu suurendamiseks. Kriis on küll kõikjal, kuid tarbimine väheneb Eestis väga järsult. Seepärast peavad ettevõtted otsima uusi turge, mis aitab kaasa ka kogu Eesti majanduse taastamisele.

Olema alustanud koostööd Saksamaaga, kuhu tahame eksportida veelgi enam tooteid. Samuti alustasime läbirääkimisi ekspordiks Soome. Plaanime suurendada tootmismahtu ja laiendada ka tootevalikut. Aprillis toome turule uue majoneesi, mida hakkame müüma Lätis ja Leedus.

Messidest plaanime külastada Anuga 2009 Saksamaal ja samuti Riga Food´i. Osavõtt messidest on meie jaoks kujunenud juba omamoodi traditsiooniks. Turundust hakkame aktiivselt arendama Lätis, Leedus ja Saksamaal, kus viisime läbi mitu turu-uuringut ning saime ekspordi suurendamiseks vajalikku infot.

Millest eksporti alustada?

Ekspordi alustamisel tuleb esmalt mõelda neile välisturgudele, kus soovite tooteid müüa. Enne ekspordi alustamist oleks hea teha põhjalik turu-uuring. Kuna Eesti ettevõtted on väikesed, siis alguses piisab ka 2-3 sihtturust. Kogu tootevalikust tuleks ekspordiks välja valida ainult need tooted, millel on välismaal edulootusi. Samuti oleks mõttekas külastada väljavalitud välisturge ning leida professionaalsed ja usaldusväärsed ekspordipartnerid, kellega hakkate lähemate aastate jooksul tihedat koostööd tegema. Moodustage oma firmas nn eksporditiim nendest inimestest, kes hakkavad tegelema ekspordiga. Enne ekspordi alustamist peate püstitama konkreetsed eesmärgid : mida ja kui palju hakkate välisturgudele müüma, millist käivet ja kasumit tahate saada jne.

Samuti on vajalik ekspordiplaani koostamine. See plaan koosneb sihtturgude analüüsist, konkurentide kaardistamisest, võimalikest riskidest, barjääridest, müügikanalitest jne. Paljud ettevõtjad kasutavad ekspordiplaani koostamisel kogenud konsultantide abi. Selleks, et oma ekspordiplaan ellu viia, saab EASilt taotleda eksporditurunduse toetust. EAS saab rahastada kuni 50% ekspordiprojekti kuludest. Igal juhul peab ekspordile lähenema väga vastutustundlikult, sest see võib tuua nii suurt kasumit kui ka märkimisväärset kahjumit.

Nikolai Feoktistov

Tänases majandusolukorras küsivad paljud, mida edasi teha ning kas üldse on vaja midagi teha? Palju kirjutatakse sellest, et eksport aitab meil ellu jääda. Me pole veel eksporti alustanud, kuna hakkasime ettevõttena tegutsema alles eelmisel aastal. Samas näen eksporti mitte ainult ellujäämisvõimalusena, vaid ka firma edasiarendajana.

Seetõttu plaanime vaatamata tänasele majandusolukorrale ettevõtet arendada. Eksporditoetuse taotlemiseks esitasime EASile ekspordiplaani, kuna tahame alustata müüki Venemaale. Idee laieneda Venemaale tuli meie sealsetelt partneritelt . Nimelt ei toodeta Venemaal veel klaasist ja alumiiniumist mööblit sellisel tasemel nagu meie seda teeme.

Tulevikuplaanid

Lähiajal plaanime luua oma autopargi, mis annab meile võimaluse transportida toodangut mitte ainult Ida-Virumaal, vaid ka näiteks ka Tallinna. Praegu kasutame transpordiks teiste firmade teenuseid, kuid tänu oma autodele on kohaletoimetamine paindlikum nii meie enda kui ka klientide jaoks. On tähtis, et valmistoodangu viiks kohale meie enda spetsialistid, kuna klaas on väga rabe materjal. Eelistame seda, et mööbli ja muud sisustuselemendid paigaldavad meie enda töötajad.

Hetkel töötame välja ka uusi tooteid. Soomlaste ettepanekul hakkasime valmistama alumiiniumist ribikardinaid. Meie toodetud ribikardinaid kasutatakse kauplustes ning neid saab juhtimispuldiga reguleerida. Meil on ka teisi tootearendusideid, kuid neist on veel vara rääkida.

Kui kõik läheb edukalt ja tellimuste arv kasvab, siis hakkame mõtlema töötajate arvu suurendamisele. Lähitulevikus on meie firmas muutuste aeg. Ettevõte peab edasi liikuma, kuna meil on veel palju arenguruumi.