Aleksander Skrebnev

Paljud ettevõtjad seisavad praegu küsimuse ees, kas laiendada majanduskriisi ajal oma tootevalikut või oodata mõnda aega. Meie otsustasime oma firmas, et laieneme välismaale ja suurendame eksporti.

Uut toodangut hakkame müüma Lätti ja Leetu, kuid meie peamiseks sihtturuks on Läti. Aastatega oleme uurinud Läti tarbijate eelistusi ning tunneme neid nüüd põhjalikult. Püüame alati parandada toodangut, uuendada pakendeid, töötada välja uusi maitseid. Ma arvan, et kui mõnel välisturul on juba saavutatud edu, siis võiks proovida sinna rohkem eksportida, saavutamaks maksimaalseid tulemusi. Kui aga mõnel turul pole edu olnud, võiks proovida sisenemist uuele välisturule. Lahkumine välisturult on mõttekas ka siis, kui see turg ei too enam kasumit. Meeles tuleb pidada seda, et rahvusvahelisel turul on toimunud globaliseerumine. See tähendab, et suuremad poeketid „ruulivad“  - seepärast peab just nendega esmalt kontakti saama.

On võimalik laieneda samaaegselt ka mitmele välisturule. Eesti ettevõtete puhul mängib siin aga olulist rolli nende suurus. Enamik firmadest on väikesed ega suuda üheaegselt minna mitmele turule.

Kui eksport välisturule lõppeb täieliku krahhiga, ei tähenda see veel lõppu. Pärast ebaõnnestumist tuleb hoolikalt oma plaane analüüsida ning jõuda järeldusele, mida tegite hästi ja õigesti, mida halvasti, mida te läbi ei mõelnud ning mida ei oodanud. Meie sisenesime Läti turule kaks korda ning lõplik tulemus on täiesti vastupidine esialgsele kogemusele lõunanaabrite juures. Edukaks sisenemiseks välisturule peab kõik hoolikalt läbi mõtlema ja analüüsima.

Vladimir Kutsenko

Meie välisturgude valik oli juhuslik, kuna meiega võeti välismaalt ise ühendust. Põhjuseks oli see, et Euroopa turul ei pakkunud keegi sellist toodangut. Samas kõik teadsid, mis on beef jerky, sest kuivatatud veiseliha on Ameerikas väga populaarne.

Igal turul on oma eripärad. Mõned näited siinkohal. Rootsis on mitu suurt kauplusteketti, mis kuuluvad ühele perele. Lihtsam on vist öelda, et seal on ainult üks suur populaarne kett, mis otsustab, mida riiki sisse tuua ja mida mitte. Nii et kui teie toodang sellele kauplusteketile ei meeldinud, siis alternatiivset varianti Rootsi eksportida ei ole.

Soomes on inimesed rohkem avatud ning Eesti toodangusse suhtuvad nad ilma idabloki stereotüübita. Saksamaal on palju vene kauplustekette, kus müüakse traditsioonilist vene toitu, näiteks marineeritud kurke, putru, seeni jne. Nendes poodides ei käi mitte ainult Saksmaal elavad vene emigrandid, vaid ka sakslased ise.

Ukrainasse ja Venemaale on vene rahvusest ettevõtjatel lihtsam müüa. Sealne turg on suur ja inimesed armastavad kõike uut. Kuid praegu ei saa sinna eksportida, sest majandussituatsioon on äärmiselt ebastabiilne. Valuutakurss hüppab uskumatult!

Meie jaoks on eksport nö. päästeplaan. Kindlasti ei me ole uutele turgudele mineku vastu, kuid alati peab reaalselt hindama riske. Paljud firmad ja kauplusteketid kärbivad kulusid. Arvestada tuleb ka seda, et meie toodang kuulub nn premium klassi ning ei ole esmatarbekaup nagu piim ja leib.

Nikolai Feoktistov

Kõige optimaalsem on see, kui ettevõtja läheb uuele turule järk-järgult. Kuna meie alles alustame eksporti, siis on meie ülesanne minna päris uuele turule. Sama võite mõnel olemasoleval sihtturul ka tegevust laiendada. Kui turul on veel ruumi, siis saab ja tuleb seda ära kasutada. Sellega säästate jõudu, kuna teil on juba kogemused ja teadmised sellest turust.

Enne uuele turule minekut peab analüüsima firma, toodangu ja turu sobilikkust. Selleks tuleb hinnata turu suurust, antud turu jaoks mõeldud eksporttoodete arvu ning sealset ärikeskkonda. Viimane jaguneb omakorda majanduslikuks, juriidiliseks, finantsiliseks ja geograafiliseks keskkonnaks. Arvesse tuleb võtta ka sotsiaalseid ning kultuurilisi sarnasusi või erinevusi (näiteks kohaliku keele oskus jne).

Võõrasse riiki eksporti alustada ei ole raske, kuid see vajab siiski teatud kogemusi ja teadmisi. Pärast välisturgude adekvaatset hindamist oleks mõistlik teha nimekiri maksimaalselt viiest võimalikust välisturust, kus ettevõttel on potentsiaali tegutseda. Nendel viiel turul tuleb koguda maksimaalselt palju infot konkurentsitingimuste ja konkurentide, hinnataseme, riskide, seadusandluse, sisenemisbarjääride jms kohta. Pärast kogutud infot valige välja 2-3 parimat turgu oma toodangu ekspordiks. Seejärel külastage väljavalitud välisturge, et olla kindel oma analüüsi õigsuses ning koguda vajalikku infot põhjaliku ekspordiplaani koostamiseks.

 Arutage ettevõttes kolleegidega oma toodete või teenuste plusse ja miinuseid ning laienemisvõimalusi, et tervikpilt tuleks objektiivsem. Võimalikult hästi tuleb läbi mõelda ka turundus. Kas hakkate müüma uut või juba olemasoleva toodangut? Kui välisturul juba pakutakse sarnaseid tooteid, on kindlasti raskem tarbijaid ligi meelitada. Kuidas seda siiski teha? Kelle abi te palute, milline on teie tegevusplaan, kuidas võimalikult optimaalselt kasutada olemasolevaid vahendeid jne? Need kõik on küsimused, millele tuleb mõelda.