Vladimir Kutsenko

Tuleb tõsiselt mõelda konkurentsile, mis teid uuel välisturul ootab. Kriisi ajal on konkurents muutunud karmimaks ning seetõttu peab iga oma tegevust hästi planeerima. Konkurents on sundinud paljusid firmasid rapsima. Selle vältimiseks tuleb strateegia korralikult läbi mõelda ning oma toodangu eeliseid analüüsida.

Selleks, et võrrelda oma toodete konkurentsieeliseid konkurentide omadega, võib koostada tabeli. Näiteks tavaline Exceli tabel arvutab automaatselt välja kvantitatiivseid näitajaid. Võrreldavad näitajad võivad olla toodete kvaliteet, kultuurilised tegurid, tellimuste täitmise kiirus ja paindlikkus, maksetähtajad, teie toodete populaarsus ja tuntus, minimaalse või maksimaalse toodangupartii suurus, lisateenuste või -toodete võimaldamine, litsentside ja sertifikaatide olemasolu, järelteenindus, garantiitingimused, hind, toote disain, pakend, kvaliteetse juhtimise olemasolu, kohaliku keele valdamine, esindajate oskused jne.

Analüüs annab ettevõttele pildi konkreetsel turul valitsevast konkurentsist ning konkurentsieelistest ja nõrkustest.  Kõige tähtsam on hinnata oma ettevõtet ja toodangu konkurentsivõimelisust välisturul objektiivselt. Adekvaatne hinnang on vajalik ekspordiplaani koostamiseks ning tagab hilisema edu ekspordil.

Nikolai Feoktistov

Kui ettevõte on määranud kindlaks turumahu ja saanud infot turutrendide ja ärikeskkonna kohta, siis on esmane välisturgude valik tehtud. Lõplikuks valikuks on aga vaja rohkem infot. Tavaliselt võetakse lõplik otsus vastu siis, kui sõelale jääb 3-5 välisturgu. Lõpliku valiku jaoks tuleb ise infot koguda, milleks saab kasutada eri meetodeid – näiteks intervjuud, küsimustikud või ülevaated.

Samuti tuleb hankida infot nõudluse, hinnataseme, kasumimarginaalide, turundus- ja reklaamkanalite, ekspordibarjääride ja -riskide, konkurentide ning konkurentsi- ja ärikeskkonna kohta. See teave on vajalik, et kontrollida võimalike välisturgude potentsiaali, leida parimad eksporditurud ning koostada iga turu jaoks eraldi ekspordiplaan.

Üks kriisi plussidest on see, et meie valdkonnas on vähem konkurentsi, sest nõrgad ja ebaprofessionaalsed teenusepakkujad lõpetavad tegevuse. Kuid on ka miinus, milleks on nõudluse vähenemine ning väiksem tellimuste arv. Kliendid optimeerivad oma kulutusi, mis on täiesti mõistetav praeguses majandussituatsioonis.

Tahame oma toodangut eksportida Venemaale, kus meil otseseid konkurente ei ole. Idee eksportida Venemaale tuli meie sealsetelt partneritelt.  Venemaal ei valmistata veel klaas- ja alumiiniumtooteid sellisel tasemel nagu meil Eestis.

Aleksander Skrebnev

Olge valmis konkurentsiks. Konkurents on läinud üha karmimaks, kuna nõudlus on vähenenud. Püüame otsida uusi müügivõimalusi ning eksportida rohkem välismaale. Kuid ka tootmismaht on langenud. Samas jaanuari- ja veebruarikuu ei olegi traditsiooniliselt olnud meie toodangu jaoks kõrghooaeg.

Konkurentsianalüüsi tegemiseks tuleb teada oma toodete või teenuste tugevaid ja nõrku külgi, konkurentsieeliseid ning konkurentsitegureid konkreetsel välisturul. Tugevate ja nõrkade külgede ning võimaluste ja ohtude kaardistamiseks võib kasutada SWOT-analüüsi, mida saab koostada eraldi iga turu jaoks. SWOT-analüüs aitab koostada ka konkurentsianalüüsi, kuid ei asenda seda.

Kindlasti on vaja määratleda olulised konkurentsitegurid välisturul. Seejärel saate juba võrrelda omi tooteid ja teenuseid konkurentide omadega.

Kui sisenesime Läti turule, ostsime proovimiseks kõiki seal müügilolevaid majoneese. Kui me poleks seda teinud, siis ei saanuks me teada lätlaste maitse-eelistusi ega töötaks praegu välja uut majoneesi just Läti turu tarbeks.  Praegu müüme oma toodangut Lätis juba üsna edukalt, kuid edule eelnes varasemate vigade parandamine ning erinevate analüüside koostamine.