Aleksander Skrebnev

EAS pakub mitut eksporditoetust, mille kohta saab infot EASi konsultantidelt ja veebilehelt. Eksporditoetuste taotlemisel on aga mõned piirangud.

Toetuse taotleja peab vastama järgmistele nõuetele:

a)      Taotlejal ei tohi olla võlgnevust riiklike maksude osas.

b)      Taotleja aktsionärid või osanikud, kelle summaarne osalus ületab 5% aktsia- või osakapitalist, välja arvatud avalikult noteeritud ettevõtjad, on registreeritud:

1.       Eestis;

2.       territooriumil, mida ei loeta madala maksumääraga territooriumiks tulumaksuseaduse tähenduses;

3.       Euroopa Liidu liikmesriigis;

4.       riigis, millel on kehtiv assotsieerumisleping Euroopa Liiduga.

c)       Taotleja või tema üle valitsevat mõju omava isiku suhtes ei ole algatatud likvideerimis- ega pankrotimenetlust ega tehtud pankrotiotsust.

d)      Taotleja omakapital vastab äriseadustiku nõuetele;

e)      Taotlejal on projekti omafinantseeringuks vajalikud vahendid.

Eksporditoetuse taotlemisel peab omafinantseering olema vähemalt 50%. Samuti tuleb koostada detailne eelarve toetuse kavandatava kasutamise kohta.

EASi pakutavad toetused on suunatud erinevateks eksporditegevusteks. Näiteks ühisturunduse toetuse saamiseks peab projektis osalema vähemalt neli ettevõtet. Ühisturundus aitab ettevõtjatel saavutada individuaalseid eesmärke ühiste turundustegevustega. Ekspordialane ühisturundus on end tõestanud eriti väikeettevõtete jaoks, sest ühise projekti käigus õpivad firmad erinevaid ekspordi laiendamise võimalusi ning vahetavad omavahel kogemusi. Koostöö välisturule pürgimisel võib alustavatele ettevõtetele olla ainsaks võimaluseks eksportida.

Nikolai Feoktistov

Pärast seda, kui ettevõte on otsustanud minna välisturule, hinnanud ettevõtte valmisolekut eksportida, valinud välja ekspordikõlbulikud tooted-teenused ning leidnud sobivad välisturud, tuleb koostada ekspordiplaan. Selle võib koostada iga väljavalitud välisturu kohta eraldi või koondada erinevate turgude ekspordiplaanid kokku üheks terviklikuks dokumendiks.

Ekspordiplaani koostamiseks on tavaliselt vaja koguda väljavalitud välisturgude kohta täiendavat infot. Selleks kasutatakse enamasti turu-uuringuid, kuid vajalikku infot võib koguda näiteks ka messidel osaledes või neid külastades, vastavaid välisturge tundvate klientide ja koostööpartneritega suheldes, kliendikülastuste käigus jms. Kõige täpsemat ja enamasti ka kõige rohkem infot ekspordiplaanide koostamiseks saab siiski hästi plaanitud ja läbiviidud turu-uuringuga. Turu-uuringu korralikuks ettevalmistamiseks peab eelnevalt täpselt teadma, millist infot, kui palju ning millise täpsusega üldse vaja on. Eelöeldu kehtib ka ekspordiplaani koostamiseks tellitava või läbiviidava turu-uuringu kohta.

Toimiva ekspordiplaani koostamiseks ja selleks vajaliku info kogumiseks on vaja teada plaani koostamise põhimõtteid ning ülesehitust. Sageli tuleb ekspordiplaani koostamisel arvestada ka sellele esitatavate nõuetega – seda siis, kui ekspordiplaan on näiteks ekspordiabi- või laenutaotlusele lisatav kohustuslik dokument. Ekspordiplaani koostamiseks vajaliku info kogumise, plaani koostamise ja sellele esitatavate nõuete kohta saab nõu küsida EASi konsultantidelt ning lugeda ka EASi kodulehelt.

Vladimir Kutsenko

Üldjuhul peab ekspordiplaan sisaldama järgmist infot:

• ülevaadet ettevõttest ja tema toodetest-teenustest;
• tootmis-, teenindus- ja müügiprotsessi kirjeldust;
• välisturgude valiku põhimõtteid;
• infot läbiviidud turu-uuringute ja nende käigus kogutud andmete kohta;
• välisturgude kirjeldust;
• SWOT-analüüsi;
• konkurentsianalüüsi;
• riskianalüüsi;
• sisenemisbarjääride analüüsi;
• infot klientuuri, hinnatasemete ja turustuskanalite kohta;
• ettevõtte müügimahtude ja olulisemate finantsnäitajate prognoose;
• ekspordiplaani tegevuskava ja eelarvet koos selgitustega.

Eelnenud loetelu pikkus ja sisu veenavad ilmselt igaüht, et mitme välisturu ekspordiplaanide koondamisel ettevõtte ühtseks ekspordiplaaniks peab iga konkreetse välisturu kohta käiv info olema selgelt piiritletud, arusaadavalt esitatud ja lihtsasti leitav. Ettevõtte ühtse ekspordiplaani koostamisel jääb osade välisturgude kohta käiv info sageli puudulikuks või mõni oluline analüüs puudub. Oht on käsitleda mõnda olulist teemat liiga üldisena või mõnikord see hoopis ära unustada. Paraku kätkeb liiga üldisena koostatud või lünklik ekspordiplaan endast ettevõttele ohtu, sest sealt võib välja jääda midagi väga olulist.

Paljud ettevõtted ei tea, et ekspordiplaanile võib saada toetust ning muuta tänu sellele oma idee elluviimine lihtsamaks ja sageli ka kiiremaks. Ekspordiplaanide elluviimiseks saab toetust taotleda näiteks EASist. Seda, millistele ekspordiga seotud tegevustele ning kui suures ulatuses toetust saab, on võimalik küsida EASi konsultantidelt. EASi kodulehelt www.eas.ee saab lugeda neljast eksporditoetuse võimalusest – need on eksporditurunduse toetus, välismessitoetus, ühisturunduse toetus ja laevandustoetus.

Kokkuvõttes on välisturule minekul peamine see, et kogu välisturgudega seotud tegevus oleks ettevõttele jõukohane, läbimõeldud, süstemaatiline ning lähtuks tegevusplaanist. Samuti on oluline, et ettevõte uuriks välja kõik võimalused oma ekspordiplaanile toetuse saamiseks.