Vladimir Kutsenko, VGA Kaubandus AS

Meie ettevõte töötab alates 1996. aastast, mil alustasime suhkru, jahu ja õli müüki. 2003. aastal tutvusime firma tänase kolmanda partneriga, kes oli 13 aastat elanud USA-s. Seal on väga populaarne kuivatatud veiseliha. Meil tekkis idee toota seda ka Eestis, sest keegi Euroopas seda toona ei valmistanud.

Umbes kaks aastat kulus selleks, et töötada välja mugav pakend ning erinevad maitsed. Seejärel alustasime kohe ka eksporti (toonane pakend on kasutusel ka täna). Praegu müüme oma tooteid Lätis, Leedus, Soomes, Rootsis, Hollandis, Šveitsis, Suurbritannias, Põhja-Iirimaal, Tšehhis ja Slovakkias, samuti on olnud hankeid ka Poola ja Ungarisse. Veebipoe kaudu ostetakse meie tooteid näiteks Bali saarelt. Kõige enam ekspordime aga Soome, Šveitsi ja Hollandisse. Pakume viit sorti kuivatatud veiseliha ja samuti väikesi vorstikesi.

Murranguline aasta oli meie jaoks 2007, mil hakkasime kiiresti kasvama just ekspordi arvelt. Ekspordiga hakkasime tegelema üsna spontaanselt. Selleks, et oma ekspordikäivet suurendada, tuleb aga kindlasti avastada uued turud. Teiste riikide edasimüüjad hakkasid ise meie toodetes vastu huvi tundma ning võtsid meiega ühendust. Tänu nende entusiasmile hakkaski meie ekspordikäive kasvama.

Toodang Euroopa maitsele

Keskendume Euroopa tarbijale, seejuures kasumate tootmises ainult naturaalset liha. Meil ei ole siiani olnud palju konkurente, alles praegu on neid hakanud tekkima. Käisime paljudel messidel, kus oli ka teisi kuivatatud veiseliha tootjaid USA-st, Uruguaist, Tšehhist ja teistest riikidest. Kliendid, kes olid kõigi toodangut maitsnud, leidsid, et meie tooted maitsevad kõige paremini.

Majanduskriis mõjutab ka meid. Esiteks on nõudlus Baltimaades järsult kukkunud, näiteks Eestis koguni 40%. Samas on meie tootmismaht jäänud samale tasemele. Veebruaris 2009 tootsime isegi natuke rohkem kui eelmisel aastal, aga see oli ekspordikasvu arvelt Soome ja Hollandisse.

Kriisi plussiks võib nimetada seda, et veiseliha on nüüd odavam. Paraku ei mõjuta see ikkagi toote lõpphinda, sest samal ajal on kallinenud gaas.

Karmist regulatsioonist võib saada probleem

Euroliidus piiravad karmid nõuded veiseliha importi, milleks tuleb saada luba Euroopa Komisjonilt. Meie varasem kogemus näitas, et Euroopa Liit lubas importida ainult 6% vajaminevast lihast. Seetõttu küsisid paljud firmad suuremat impordikvooti, et saada soovitud lihakogust. Sama tegime ka meie. Seekord saime aga loa kogu taotletud 330 tonni liha impordiks. Nii suurt lihakogust me majanduskriisi ajal kindlasti tootmiseks ei vaja. Samas oli meil tagatisraha 330 tonni impordiks makstud, kuid tagasi me seda ei saa.

Faktboks:

Juriidiline vorm: Aktsiaselts
Kontor: Tallinnas
Tootmine: Tallinnas
Töötajate arv: 20
Käive 2008.aastal: 27 miljonit krooni
Eksport: 18 miljonit (umbes 66% kogukäibest)
Kas eelmine aasta lõpetati kasumiga: jah
Omanike arv: 3
Müük Eestis: kõik poeketid, R-Kioskid, Tallink laevad jne
Veeb: www.beefjerkysnacks.com

Aleksander Skrebnev, Polven OÜ juhatuse liige

Alustasime tegevust 1998. aastal, hakates tootma ja müüma majoneesi, ketšupit ja kastmeid. Lisaks sellele toodame kondenspiima. Esimest korda eksportisime oma toodangut 2004. aastal, kui saatsime väikese partii klaaspurkides majoneesi Saksamaale. Täna keskendume ekspordis Lätile ja Leedule ning mõnedele lääneriikidele. 2005. aastal asutasime tütarettevõtte Lätis.

Meie brändid ja tooted on täna Vesta, Jaani ja Milkens, mis on Eestis tuntud peaaegu kõigile, sest neid müüakse praktiliselt kõigis poodides. Vesta majoneesiga tulime turule eelmise aasta septembris. Erilist tähelepanu pöörasime majoneesi pakendile – see on väike püstiseisev kilepakend koos taassuletava korgiga.  Kuna pudelipõhjast  on majoneesi raske kätte saada, siis otsustasime valmistada maksimaalselt praktilise pakendi. Pöörame tähelepanu just sellistele detailidele, mis tunduvad esmapilgul tähtsusetud, kuid võimaldavad meil konkurentidest eristuda. Tahame arendada omi brände, sest ostjad panevad neid tähele.

Kondenspiima Milkens tootma hakates sattusime tühjale turunišile. Keegi konkurentidest pole siiani pakkunud keedetud kondenspiima, mis oleks suurtes pakendites ja sobiks iseäranis hästi kondiitritele.

Majanduskriisi mõju oleme 2009. aastal juba tunnetanud. Hakkasime otsima võimalusi kulude vähendamiseks ja tootmise optimeerimiseks. Samuti otsime uusi turge ja kontakte ning püüame olla paindlikud. Kõik teavad, et rasketel aegadel tuleb olla tugev. Ei ole mõtet lihtsalt käed rüpes istuda ning mitte midagi teha.

Kriisi plussid ja miinused

Kriisi plussina võib nimetada seda, et seoses töötuse kasvuga tekib tööandjal võimalus leida endale lihtsamini professionaalseid töötajaid. Inimesed ei sea enam tööletulekuks nii kõrgeid nõudmisi. Langenud on ka tooraine hinnad, mis on positiivne uudis tootjatele. Toote lõpphind ei ole aga oluliselt muutunud, kuna on suurenenud muud kulud – gaas, elekter jt.

Konkurents turul on läinud karmimaks, sest nõudlus on vähenenud. Püüame leida võimalusi nõudluse suurendamiseks ning müüa rohkem välismaale, kuid praegu toodame siiski varasemast vähem. Samas ei ole jaanuar ja veebruar kõrghooaeg meie toodangu tarbimisel. 2008. aastat alustasime kindlasti suuremate ootustega kui tänavu, sest 2007. aastal valitses eufooria.  Toona olime võrreldes 2006. aastaga kasvanud 43%.

Kui aasta tagasi olime väga optimistlikud, siis täna on meie ambitsioonid samad, kuid kindlustunne väiksem. Võitluseks kriisi mõjudega oleme külmutanud palgad, kuid langetada neid plaanis ei ole. Samuti pidid mõned inimesed meie juurest töölt lahkuma, kuid ainult need, kel oli ka mõni teine sissetulekuallikas.

Faktboks

Juriidiline vorm: Osaühing
Kontor: peakontor Kohtla-Järvel, esindus Tallinnas, tütarettevõte Riias
Tootmine: Kohtla-Järvel
Töötajate arv: 40
Käive 2008. aastal: 55 miljonit krooni
Eksport 2008. aastal: 50% kogukäibest
Kas eelmine aasta lõpetati kasumiga: jah
Omanike arv: 2
Veeb: www.polven.ee

Nikolai Feoktistov, Aluminiumset OÜ juhatuse esimees

Alustasime alumiiniumist ja klaasist toodete valmistamist alles eelmisel aastal. Meie tooteportfell on väga lai – uksed, aknad, ruumide vaheseinad, fassaadid, rõdupiirded  ja teised sisustuselemendid. Võib-olla see ongi meie konkurentsieelis, et me ei piirdu ainult konkreetsete detailide tootmisega (nt alumiiniumist kapiuksed), vaid püüame individuaalset läheneda igale kliendile.

Suutsime kohe end klientidele näidata usaldusväärse partnerina, kes toodab täpselt seda, mida klient soovib. Enamik meie koostööpartneritest on Ida-Virumaa sisekujundusstuudiod.

Kui sisekujundavad ütlevad, kuidas mööbel peab välja nägema, siis meie vastutame tehniliste küsimuste eest. Ehk meie peame leidma lahenduse, kuidas mööblit valmistada just sellisena nagu sisekujundaja on joonistanud, kuid tagades samas iga mööblidetaili kasutusmugavuse. Esmalt püüame klientides innustada loomingulisust, sest paljud uued koostööpartnerid ei tea kõiki tootmisvõimalusi. Meie töö ongi neid võimalusi selgitada, näiteks seda, et ukse võib teha lamineeritud klaasist ning klaas võib omakorda olla värviline. Kui klient saab erinevad disainivõimalused selgeks, suudab ta esitada väga täpse tellimuse.

Kvaliteet on reklaamist tähtsam

Tänaseni ei ole me ettevõttele üldse reklaami teinud. Meil on ilma reklaamitagi suhteliselt palju tööd – tellimusi tuleb sisekujundusstuudiote, meie koostööpartnerite ja klientide sõprade kaudu. Pärast seda, kui avasime veebilehe www.aluminiumset.ee, hakati meile helistama Venemaalt, Ukrainast ja Soomest. Kuna ka välismaal tuntakse meie toodangu vastu huvi, siis mõtleme ettevõtte laiendamisele. Eelistame aga teha kõike „step by step“ ning mitte viia mitut ambitsioonikat projekti ellu samal ajal. Kui lubame täita mõne keeruka tellimuse, siis kulub ka meil üsna palju aega tehnilise lahenduse leidmiseks, kuid peame alati oma lubadustest kinni. Mõtleme kõik varakult ja detailselt läbi, sama puudutab ka ettevõtte eesmärke.

70-80% toodangu kvaliteedist sõltub seadmetest. Panustasime väga tõsiselt seadmetesse ning saime selleks abi ka EASilt. Uute seadmetega suudame valmistada palju keerukamaid interjöörielemente.

Konkurents ja nõudlus on kahanenud

Majanduskriisi mõju me veel kuigi palju tajunud ei ole. Võib-olla on põhjuseks see, et alustasime oma äri eelmisel aastal ning me pole tegutsenud ajal, mil kõik firmad teenisid suurt tulu.  Vaatame tulevikku optimistlikult, sest oleme alles alustanud tegevust ning partnerid ja kliendid on meiega rahul.

Kriisi üks pluss on see, et meie valdkonnas on nüüd konkurentsi vähem, sest nõrgad ja ebaprofessionaalsed tootjad „langevad välja“. Samas miinuseks on nõudluse vähenemine. Kliendid on praegu varasemast nõudlikumad: kui enne oli neil võimalik rohkem kulutada, kuid nüüd tuleb tänasest majandusolukorrast tingituna kulusid optimeerida.

Faktboks

Juriidiline vorm: Osaühing
Kontor: Narvas
Tootmine: Narvas
Töötajate arv: 3
Käive 2008. aastal: 1 miljon krooni
Kas eelmine aasta lõpetati kasumiga: jah
Eksport: ei ole veel alustanud
Omanike arv: 1
Veeb: www.aluminiumset.ee