Владимир Куценко

Помимо размера рынка и его тренда в самом начале нужно оценить также бизнес-среду той страны, в которую вы хотите экспортировать. Несмотря на атрактивный размер рынка, бизнес-среда этого рынка может быть слишком сложной – коррупция, криминализм, налоги, бюрократия, консервативность рынка, игнорирование продукции зарубежных компаний, социальная и экономическая нестабильность, знание иностранных языков, климат и т.д.

Бизнес-среда состоит из целого ряда факторов, которые разделяются на разные группы: политические факторы, экономические, юридические, социальные, культурные и природные. Иногда отдельной экономической группой обозначают также факторы, касающиеся финансирования зарубежного рынка. Для того, чтобы собрать информацию о нескольких рынках и самому ее проанализировать, это просто нереально. Этого и не нужно делать, так как существуют специальные рейтинги и статистика, например, BERI и индекс свободной экономики. Для составления подобных индексов регулярно собирают информацию о бизнес-среде в стране и используют сложные методы для получения результатов. В любом случае после основательного заказа исследования рынка, не говоря о начале экспорта, нужно убедиться о том, подходит ли бизнес-среда конкретного рынка. Бизнес-среда может быть невыгодной для всех иностранных предприятий и для их продукции и услуг, или только для части из них. Оценка бизнес-среды помогает избежать много экспортных рисков.

Как размер и тренды рынка, так и его бизнес-среду, достаточно просто оценить, так как это можно сделать с помощью уже опубликованной информации. Оценка таких факторов как конкуренция, маркетинговые каналы, уровень цень и др.п. возможна уже при посещении зарубежного рынка или заказа услуги об исследовании рынка.

Николай Феоктистов

Вне зависимости от того, чем занимается предприятие, в какой области работает, размер зарубежного рынка является одним из самых важных факторов. Ведь зачем тратить ресурсы на маленьком рынке, на котором обычно слишком большая конкуренция. Конечно, здесь есть и исключения, например, несмотря на ограниченность рынка, его прибыльность может быть высокой.

Очень важными факторами являются также тренды рынка, бинес-среда, конкуренция, экспортные риски и барьеры, маркетинговые каналы, уровень цен, прибыльность, географическая отдаленность и местоположение, доступность информации, отношения между странами и т.п. Тренд рынка является многозначащим фактором, на который нужно обязательно обратить свое внимание. С первого взгляда рынок может показаться большим, но на самом деле он может падать, что означает снижение спроса, цен и прибыльности и в то же время обострение конкуренции. С другой стороны, маленький зарубежный рынок может стремительно развиваться и предвещать уже в ближайшее время хорошую прибыль, экспортный объем и долю на рынке.

Сейчас, конечно, много опасений в связи с выходом, например, на российский рынок. Российский и восточный рынки еще год назад считались привлекательными, так как рынки эти большие, и потребление было также большим. Но сейчас все резко падает.  Однако, в некоторых областях конкуренция напротив уменьшается, так как остаются только самые сильные и расчетливые. Необходимо проследить, спрос на какую именно продукцию падает на определенном рынке, и есть ли шансы в таком случае у вашей продукции.

Александр Скребнев

Определить размер рынка не очень просто, так как у каждого единичного продукта или изделия и услуги нет своей определенной статистики на конкретном зарубежном рынке. Поэтому чаще всего мы не знаем о точном размере рынка для определенного продукта.

Оценивать размер рынка надо при помощи косвенных методов – население, ВНП, разницу импорта-экспорта, размер рынка связанного с продукцией или услугами. Практика показывает, что самым важным фактором при оценке размеров зарубежного рынка является разница экспорта-импорта. Так как большинство стран  регулярно делает отчеты ООН по экспорту, импорту и ре-экспорту, то эти данные можно заказать и самим определить разницу в импорте-экспорте. Если страна импортирует определенную продукцию гораздо больше, чем экспортирует ее, то это означает, что  потребление первышает местный объем производства-обслуживания.  Если разница экспорта-импорта привлекательна, то на этом рынке для вас есть потенциал и этим рынком стоит заняться. В случае, если экспорт данной страны данной продукции или услуги превышает импорт, местное производство превышает спрос и на таком рынке сложно конкурировать.

В случае нашей продукции я должен отметить, что конкуренция на рынке сейчас увеличилась, так как постоянно идет борьба «за полки». Конкуренция увеличилась как на местном, так и на зарубежном рынке, но это не означает, что нет никаких шансов увеличить или сохранить свои продажи на прежнем уровне. Надо пытаться искать новые рынки, на которых есть пространство для вашей продукции или ваших услуг. Сделать это можно при помощи вышеописанных методов.