Николай Феоктистов

После того, как предприятие определило размер рынка и узнало о его трендах, бизнес-среде и географическом положении, то есть сделан первоначальный выбор о зарубежных рынках, нужна актуальная информация, чтобы сделать конечный выбор. Обычно окончательное решение принимается после того, когда в этапе осталось 3-5 зарубежных рынков, взяв за основу те рынки, которые оказались первыми в числе общего списка. Так как для окончательного выбора рынков нужно самому искать или собирать информацию, то количество рынков, над которыми придется работать одновременно, не должно быть большим. Чтобы сделать список из 3-5 рынков, лучше использовать самые различные методы – интервью, опросники, обзор.

Использовать нужно также информацию по спросу, уровню цен, маргиналов прибыли, каналов рекламы и маркетинга, экспортных барьеров, экспортных рисков, конкурентов, конкуренции, бизнес-среды и т.п. Эта информация нужна для того, чтобы проконтролировать первоначальные результаты составленного списка и то, насколько правильно он был составлен, найти и определить лучшие рынки и составить для каждого рынка отдельный экспортный план, а при необходимости другие планы. Абсолютно ясно, что без предыдущих заданий нет смысла начинать собирать и остальную информацию о рынке. Но конечно нужно также отдельно собрать информацию об особенностях конкуренции и самих конкурентах на рынке.

Одним из плюсов кризиса является  то, что конкуренции в нашей отрасли становится меньше, так как отсеиваются слабые и непрофессиональные. Но вместе с этим есть и минус, который как раз-таки и влияет на то, что начинается «естественный отбор». Это уменьшение спроса, заказов стало меньше. Люди стали более щепетильными, раньше они могли позволить себе больше тратить, а сейчас они стараются оптимизировать свои расходы, что вполне нормальное решение в нынешней экономической ситуации.

Насчет своей продукции мы можем сказать, что туда, куда мы собрались экспортировать, то есть в Россию, у нас нет особых прямых конкурентов. Сама идея экспортировать в Россию пришла от наших российских партнеров - в России еще пока не производят изделия из стекла и алюминия на таком уровне, как это делаем мы.

Александр Скребнев

Сейчас вы должны быть готовы к конкуренции. Конкуренция на рынке ужесточилась, так как сбыт упал. Началась так называемая война за полки. Стараемся искать сбыт и продавать больше зарубеж. Производить мы стали меньше. Если говорить о начале 2009 года, то в первую очередь должен отметить, что январь и февраль это не сезон нашего производства. Но в 2008 год мы вступали, конечно, с большими ожиданиями, так как 2007 год был для нас эйфорией – по сравнению с 2006 годом наша фирма выросла на 43%.

Для того, чтобы сделать анализ конкуренции конкретного рынка, надо в первую очередь знать сильные и слабые стороны своей продукции или услуг, преимущества перед конкурентами и также факторы конкуренции на зарубежном рынке в определенной области. Для того, чтобы определить слабые и сильные стороны, возможности и риски, можно использовать SWOT анализ, который нужно будет составить отдельно для каждого рынка. SWOT анализ в этом случае является помощником для составления анализа конкуренции, но никак его не заменяет. Конечно, сначала нужно определить важные факторы конкуренции на данном рынке, после чего вы сможете сравнить свою продукцию и услуги с продукцией ваших конкурентов.

Когда мы выходили на латвийский рынок, то мы скупили все майонезы, которые на тот момент там продавались. Если бы мы этого не сделали, то мы бы никогда не узнали, какой вкус у латышей, и соответственно, не стали бы работать над новым майонезом. Сейчас наша продукция довольно успешно продается в Латвии, но этому, конечно, предшествовала работа над ошибками и составление разных анализов.

Владимир Куценко

Многие фирмы должны всерьез задуматься о конкуренции, которая может их поджидать на новом рынке. Нужно отметить, что во время кризиса конкуренция ужесточается, и каждое свое действие придется хорошо планировать. Сегодня многие фирмы из-за конкуренции отсеиваются, поэтому нужно хорошо продумать свою стратегию, а также как следует проанализировать свою продукцию.

Можно составить таблицу для сравнения конкурентной способности своего предприятия с конкурентной способностью конкурирующих предприятий. Для этого, например, можно использовать простую таблицу Excel , так как тогда можно будет автоматически рассчитать некоторые квантитативные показатели. Таблицу можно сделать для сравнения конкурентной способности своей продукци с конкурентной способностью продукции конкурентов. А факторами или показателем конкуренции могут быть, например, качество продукции, некоторые культурные особенности фирмы (firma kultuur), быстрота исполнения заказа, период оплаты, известность вашей продукции, гибкость при выполнении заказов, размер минимальной-максимальной партии продукции, возможность предложения дополнительных услуг или продукции, наличие лицензий и сертификата, наличие качественного управления, знание местного языка, способности представителей и т.д.

Показателями конкуренции продукции или изделий могут быть также качество, содержание услуг, дизайн продуции, упаковка продукции, гарантия продукции, послеобслуживание, дополнительные услуги или продукция, которая сопровождается с уже приобретенной продукцией, возможность заказа дополнительной продукции, цена и т.п.

В результате анализа конкуренции у предприятия будет определенное знание о конкуренции на рынке, о своих особенностях и преимуществах перед конкурентами, а также о своих слабостях. Самое важное – это объективно оценить свою продукцию и то, насколько она подходит к конкретному зарубежному рынку и насколько она там конкурентноспособна. Адекватная оценка себя и своей продукции является залогом при составлении экспортного плана и успеха экспорта вашей продуции!