Николай Феоктистов

Что такое экспортные риски? Проще говоря, это такие риски, которые возникают у предприятия, действуя на каком-то рынке. Легче всего эти риски разделить на следующие группы: экономические, политические, юридические, социально-культуные, технологические и природные риски. Не стоит забывать о рисках, которые связаны с рынком и логистикой – риски, связанные с транспортом и клиентурой. Из самых распространенных рисков можно назвать риски, связанные с валютой и оплатой, продукция и услуги – если не отвечают требованиям, политическую нестабильность, изменение ориентации, культурные различия, технологические различия и т.д.

Одним из препятствий экспорта в Россию (куда мы и собираемся экспортировать) можно назвать то, что отношения между нашими странами не самые лучшие и на это повлияли определенные события в нашей стране. Однако, сейчас заметно потепление в отношениях, и некоторые препятствия можно теперь гораздо проще избежать, например, барьеры с таможней.

Нормы в России и Эстонии разные, однако, именно благодаря тому, что в Эстонии действуют европейские нормы, наша продукция является более качественной. Сейчас россияне также предпочитают качественную продукцию более дешевой, так как последняя является недолговечной. Также стало заметно, что когда россияне стали больше путешествовать, то они стали смотреть на то, что продается в Европе и насколько эти самые вещи отличаются от российских вещей.

Различные аттестации и нормы делают, как правило, продукцию более высокого качества по справедливой цене. Например, алюминивые жалюзи для магазинов и киосков в Европе должны соответствовать специальной норме, чтобы их не могли сломать воры.

Если говорить о таком барьере, как налогооблажение, то должен отметить, что сам я был несколько удивлен, что высокие цены на импортные товары в России обусловлены не государственными пошлинами, а самими импортерами в России. Чтобы предупредить очень высокие цены на вашу продукцию, а также то, что она будет не по карману российскому потребителю, лучше всего иметь договоренность с российскими партнерами.

Александр Скребнев

Если говорить о препятствиях, то для нас, конечно же, одним из самых больших препятствий является конкуренция. Отношения Латвии и Эстонии хорошие, здесь действуют те же самые законодательства, если говорить об импорте или экспорте и ветеринарных требованиях. Все экспортные поставки не облагаются налогом, что значительно упрощает саму процедуру поставки.

Есть такой момент, что многие потребители, особенно нации Прибалтийских стран, а также финны, достаточно патриотичны при выборе продукции и предпочитают ту продукцию, которая была изготовлена в их стране. Поэтому мы сменили упаковку, на которой мы написали весь текст на латышском языке, чтобы это было понятнее и ближе к потребителю.

Конечно, мы также составляли аналих экспортных рисков и барьеров, когда мы составляли сам экспортный план, так как это является одним из требований.

Сейчас, во время кризиса, появился еще один риск – это неплатежеспособность ваших партнеров. В этом случае, конечно, нужно следить за происходящим в той стране, в которую вы экспортируете, и если появляеются какие-то т.н. опасности, то для их предотвращения, можно, например, заключить договор о предоплате. В Латвии дела обстоят на данный момент не очень хорошо, и на этом рынке лучше быть осторожным.

Мы также делаем экспортные поставки в Германию, где также перед нами не вставали особые риски и барьеры– не мешает ни бюрократия, ни политическая ситуация. Основным препятствием является конкуренция, о которой говорилось в предыдущих темах. Вообще, конечно, в Евросоюзе достаточно просто экспортировать, так как само законодательство делает эту процедуру более легкой и доступной для мотивации предпринимателей.

Владимир Куценко

Экспортных барьеров в Европе не так много, так как, Евросоюз поддерживает экспорт и создал для этого единое законодательство, которому должны следовать страны-члены ЕС. Различия есть в ветеринарной аттестации, например, сети магазинов принимают разные аттестаты. Есть магазины, которые требуют более высокую аттестацию, однако, это не запрещает вам экспортировать в любую страну.

Однако, препятствия и риски есть в торговле с Россией и Украиной. Препятствием являются политические отношения Эстонии и России, и также, очень нестабильная экономическая ситуация на Украине. Поэтому это достаточно большой риск продавать в Россию или Украину, если, конечно, ваша продукция не является известной на весь мир и объемы ваших продаж очень высокие.

Основной проблемой для нас чаще всего является найти хорошего партнера, именно этому мы и посвящаем больше всего времени. Бывают разные партнеры, которые приходят и уходят, но найти правильного, доверительного партнера, с кем вы можете вести бизнес в течение последующих нескольких лет, не так просто.

Также есть свои некоторые особенности для тех, кто как мы, экспортирует мясо. Для того, чтобы экспортировать говядину, вам должны выдать разрешение на определенное количество мяса, которое вы сможете экспортировать. И количество мяса, которое вы сможете экспортировать, порой сложно предугадать.