Николай Феоктистов

SWOT анализ это достаточно простой способ для того, чтобы выяснить сильные и слабые стороны своего предприятия, а также возможности и опасности на зарубежном рынке. Например, типичными сильными сторонами предприятия являются низкие производственные расходы, современная технология и устройства, сильное финансовое положение, свободный объем производства, опытные работники и другие. Одни и те же факторы могут быть на одном предприятии сильными сторонами, а на другом слабыми. Сильные и слабые стороны выясняются в ходе анализа конкретного предприятия, а возможности и опасности насчет каждого конкретного рынка. Обычно для SWOT анализа составляют таблицу, к которой также пишут текст, который поясняет взаимодействие всех факторов.

Нужно также учесть, что далеко не все негативные и позитивные факторы надо учитывать в SWOT анализе. Часто также бывает сложно составить SWOT анализ самим на предприятии, так как работники предприятия видят свою фирму изнутри. Для более объективного взгляда требуется кто-то, кто не работает в этой фирме, так как именно он сможет оценить фирму с внешней стороны, то, какой ее видят все остальные потенциальные клиенты и партнеры.

При SWOT анализе выясняются также сильные и слабые стороны в отношении своих конкурентов, и риски, связанные с самим экспортом. При помощи SWOT анализа вы получаете полную картину происходящего на предприятии. Поэтому для составления экспортного плана вам необходимо составить SWOT анализ, вообщем-то, он является обязательной составляющей в экспортном плане.

Примерный короткий SWOT анализ для нашего предприятия выглядит следующим образом:

Александр Скребнев

Составление хорошего и правильного SWOT анализа требует времени и посвещения. Конечно, всегда хорошо, чтобы составлением этого анализа занимались и люди извне предприятия, например, консультанты, у которых вы можете заказать эту услугу. Но можно и самим постараться быть беспристрастными и составить анализ, однако, часто некоторые мелочи могут ускользать, если анализ вы решили сделать сами. SWOT анализ своего предприятия мы делали сами, воспользовавшись многими материалами.

Когда у вас будет готов SWOT анализ, то вы сможете использовать сильные и слабые стороны своего предприятия также при составлении других анализов, к примеру, анализа конкуренции, возможности и риски при анализе рынков, куда хотите экспортировать и так далее. SWOT анализ можно делать на разные темы, например, SWOT анализ маркетинговой политики, экспорта (о котором мы и говорим), нового определенного изделия и так далее. Есть такие предприниматели, которые привыкли к составлению SWOT анализа и пользуются им каждый раз при любой возможности. Единственной проблемой SWOT анализа является то, что вы можете начать думать только в рамках этой таблицы, когда она уже составлена, а не за ее пределами.

Также после того, как вы составите грамотный анализ, вы будете знать, что вам следует улучшить в своей продукции и каких рисков следует ожидать, как устранить или уменьшить эти риски.

Конечно, SWOT анализ должен быть достатоно подробным для каждой в отдельности взятой фирмы. Примеры SWOT анализов сейчас есть везде, вы можете найти их в интернете. Также достаточно много различных методик. Но я бы посоветовал не слишком сосредотачиваться на одном только анализе, ведь это не есть конечная цель, а лишь средство к достижению цели.

Владимир Куценко

Про SWOT анализ написано много книжек, поэтому, сложно, наверное, сказать что-то новое по этому поводу. Можно также найти очень много примеров SWOT анализов в интернете. Могу привести некоторые факторы, которые следует учитывать и оценивать при составлении SWOT анализа своего предпрятия:

Работники, персонал – кто как справляется со своими обязанностями
Работа вашего сервисного центра, если он есть
Дилерские договора с заводами
Рыночная структура отдела продаж
Наличие собственной площадки и сервисного центра
Работа отделов (продаж, маркетинга)
Качество продукции
Прибыльность
Валюта в стране, в которую вы экспортируете, ее стабильность
Экономический кризис
Сколько лет вы на внутреннем рынке, сколько на зарубежном
Имидж компании
Торговые марки
Партнерство
Конкуренция
И т.д.

Обычно при составлении SWOT анализа используют таблицу с четырьмя секциями, каждой из которых соотвествуют сильные стороны предприятия, слабые стороны предприятия, возможности и опасности (SWOT – strenghts, weaknesses, opportunitites and threats). Однако, существуют и многие другие формы, но чем проще и понятнее таблица, тем лучше.