Александр Скребнев

Николай Феоктистов

Обычно в различные планы входит также план действий, это касается и экспортного плана. План действий экспортного плана представляет так называемый обзорный список всех маркетинговых действий. Для лучшего обзора маркетинговые действия обычно разделяют на несколько групп. Помимо списка маркетинговых действий, в плане действий должны быть записаны также сроки действий, ответственный, участники, бюджет, и, конечно, цель или результат, которого вы желаете добиться. В случае, если в плане больше 10-15 маректинговых действий, то лучше план составить хронологически. Это позволит лучше оценить логичность плана действий и, например, для эконоии времени, некоторые действия осуществлять параллельно.

Особенное внимание надо уделить тому, чтобы план действий способствовал достижению целей экспортного плана. Это означает, что действия в экспортном плане должны подходить к самому экспортному плану и быть самыми оптимальными. С каждым действием связаны и расходы, поэтому нет смысла включать в план действий те действия, которые не помогают при внедрении в жизнь экспортного плана. Целями экспортного плана могу быть, например, рост экспортного оборота и чистой прибыли, объем заказов, объем продаж, число клиентов, число рынков, новая продукция на рынке и так далее. В зависимости от области действия, от позиции на зарубежном рынке и целей экспортного плана, план действий обычно очень отличается как по содержанию, так и по количеству действий. В план действий могут войти следующие маркетинговые действия: составление и заказ маркетинговых материалов, составление и модернизация домашней странички, расходы и действия, связанные с торговой маркой и брендами, заказ пробной продукции, мероприятия на зарубежном рынке, участие в выставках и ярмарках, экспозиции на зарубежном рынке, посещения клиентов, исследования рынков, поиск  клиентов и партнеров и так далее.

Владимир Куценко

При составлении бюджета плана действий важно учитывать финансовые возможности предприятия. В случае, если денежные возможности ограничены, то нужно выбрать менее затратные действия или уменьшить количество маркетинговых действий. Конечно, надо следить за тем, чтобы при сокращении действий, план действий не стал бы бессмысленным. Также нет смысла составлять при наличии финансовых средств маленький и скромный план, так как это означает также скромные результаты и просто трату времени. В плане действий экспортного плана должны быть действия в их логической последовательности и с бюджетом, чтобы план давал хорошее представление о том, можно ли привести в жизнь поставленные цели.

Но при этом всем могут возникнуть некоторые проблемы. Если вы заручились поддержкой для экспорта, то весь ваш план действий нужно привести в жизнь без каких-либо изменений, то есть не менять целевой рынок, количество продукции и так далее.

В плане действий нужно указать само действие, результат этого действия, то есть то, чего вы хотите добиться, ответственного за это действие и сроки выполнения. Различные выставки и анализы рынка тоже, как правило, входят в план действий.