Владимир Куценко

В любом случае экспортный план должен содержать информацию о предприятии и его продукции-изделиях, производстве и описании процесса продаж, о принципах выбора зарубежных рынков, информацию о проводимых исследованиях рынка, описание рынков, SWOT-анализ, анализ конкуренции, анализ рисков, анализ барьеров при вхождении на рынок, информация о клиентуре, об уровне цен и маркетинговых каналах, прогнозы продаж предприятия и план действий предприятия и бюджет с объяснениями. Длинный вышеупомянутый список, наверное, убедит каждого, что при объединении нескольких зарубежных рынков в один экспортный план, информация о каждом отдельном рынке должна быть четко разграничена, представлена на понятном языке и быть легконаходимой. При составлении общего экспортного плана существует опасность какую-то тему представить слишком поверхностно или вообще ее забыть. Также слишком общий план представляет опасность для предприятия, так как важная информация может быть оставлена в стороне.

Многие предприятия этого не знают, но они могут получить поддержку для экспорта и этим сделать воплощение своих идей проще и, часто, быстрее. Для реализации экспортного плана можно, например, ходатайствовать о поддержке в EAS. То, какую поддержку и помощь вы можете получить и в каких размерах, всегда можно спросить у консультантов в EAS.

Например, сейчас на странице EAS www.eas.ee можно найти информацию о четырех поддержках – поддержка экспортного маркетинга, поддержка участия в зарубежной выставке, поддержка совместного маркетинга и поддержка судоходства.

Для выхода предприятия на зарубежный рынок самое главное, чтобы вся деятельность, связанная с экспортом, была предприятию по силам, продуманная, исходила бы из плана, была систематичной и чтобы предприятие знало о всех своих возможностях для получения поддержки экспорта.

Николай Феоктистов

После того, как предприятие приняло решение выйти на зарубежный рынок и начать экспортировать, оценило готовность предприятия для занятия экспортом, выбрало необходимую продукцию и услуги и подходящие к ним зарубежные рынки, необходимо составить экспортный план для конкретных зарубежных рынков. Экспортный план можно либо составить отдельно для каждого рынка, либо объединить несколько рынков в один экспортный план.

Для составления экспортного плана обычно необходимо собрать нужную информацию о рынках, для этого делают различные исследования, информацию о рынке можно также получить во время посещения ярмарок или выставок, при общении с партнерами и клиентами и т.п. Для составления экспортного плана самую точную информацию можно получить именно при помощи проводимых анализов рынка. Для того, чтобы как следует подготовить анализ рынка, нужно точно знать, сколько и какую информацию и с какой точностью вы хотите получить. Все вышесказанное действительно и для анализа, который вы собираетесь заказать.

Чтобы составить действенный экспортный план и предварительно собрать нужное количество информации, нужно знать принципы и построение составления плана. Часто приходится считаться и с предъявляемыми требованиями, особенно тогда, когда экспортный план, например, является обязательным документом для ходатайства поддержки экспорта или получения кредита. Информацию о том, как составить экспортный план, о требованиях этого плана можно получить у консультантов EAS или прочесть на домашней странице EAS.

Александр Скребнев

EAS предлагает несколько видов поддержки экспортной деятельности, о которой вы можете прочитать на их интернет-странице или спросить у консультантов. Есть некоторые ограничения, какое предприятие не может ходатайствовать о поддержке.

Ходатай должен отвечать следующим требованиям:

a)      у ходатая оплачены государственные налоги.

b)       акционеры или пайщики ходатая, чья суммарная доля превышает 5% от акционерного или паевого капитала, за исключением публично котируемых предприятий, должны быть зарегистрированы либо в Эстонии, либо на территории, которое в значении “Закона о подоходном налоге” не является территорией с низкой налоговой ставкой, либо в государстве-члене Европейского Союза, либо в государстве, для которого действует договор ассоциирования с Европейским Союзом;

c)        в отношении ходатая или управляющего им лица не начато дело о ликвидации или не вынесено решение о банкротстве;

d)      собственный капитал ходатая соответствует требованиям «Коммерческого кодекса»;

e)      у ходатая есть требуемые средства для самофинансирования проекта;

Более подробную информацию вы, конечно, можете получить в EAS. Но вы должны считаться также с тем, что самофинансирование должно составлять не менее 50%. Также необходим подробный бюджет, как вы собираетесь использовать поддержку.

Есть несколько видов поддержки, каждая из которых направлена на какое-либо конкретное действие. Например, есть поддержка совместного маркетинга, в этом проекте должно участвовать не менее четырех предприятий. Совместный маркетинг - это достижение индивидуальных целей предпринимателей посредством совместной маркетинговой деятельности. Совместный маркетинг, направленный на экспорт, оправдывает себя, в особенности, среди малых предприятий, потому что в ходе сотрудничества предприятия узнают о  различных возможностях расширения экспорта или его запуска. Совместное внедрение предпринимателей на зарубежные рынки может быть для начинающих предпринимателей единственным возможным шагом.