Выбор наших рынков стал случайностью, потому что именно с нами стали связываться, а не мы. Все это произошло за счет того, что на европейском рынке никто не предлагал подобную продукцию, но все также знали, что такое Beef Jerky, и что вяленая говядина очень популярна в Америке.

У каждого рынка есть свои особенности. Приведу некоторые примеры. Например, в Швеции есть несколько сетей, которые принадлежат одной «семье». Вообщем, проще сказать, что там есть одна большая популярная сеть магазинов, которая и решает, что ввозить, а что нет. Поэтому если ваша продукция не приглянулась, то альтернативного варианта экспортировать в Швецию, в принципе, нет.

В Финляндии люди более раскрепощенные, и к эстонскому товару они относятся без стереотипов о Восточном блоке, чем стоит воспользоваться. В Германии есть много сетей русских магазинов, в которых продается традиционная для русских еда, например, маринованные огурчики, каши, крупы, грибочки и т.д.  В эти магазины ходят не только иммигранты, живущие в Германии, но и сами немцы.

Продавать в Россию и Украину русским предпринимателям было бы легче, так как там большой рынок, люди любят пробовать все новое. Но нынешняя экономическая ситуация не позволяет этого делать, так как ситуация там крайне нестабильная, также происходят невероятные скачки валют.

Для нас экспорт сейчас является в каком-то смысле планом спасения, и поэтому, конечно, мы не против выхода на новые рынки. Однако, стоит смотреть на ситуацию реально, и понимать, что многие фирмы, многие сети сейчас сокращают свои расходы, а также то, что наша продукция является продукцией премиум класса, и не относится к продуктам «первой необходимости» как хлеб, молоко и т.д.

Николай Феоктистов

Самым оптимальным является то, когда предприниматель выходит на рынки постепенно, один за одним. Мы только начинаем экспорт, поэтому для нас сейчас стоит задача выхода на новый рынок. Также никогда не нужно забывать, что можно расширять продажи на том рынке, на котором уже присутствует ваша продукция; если есть еще пространство, то его можно и нужно использовать. Таким образом вы сэкономите свои силы, ведь у вас уже имеются знания и опыт об этом рынке.

Прежде чем выходить на новый рынок, всегда нужно оценивать адекватность фирмы, продукции и рынка. Необходимо оценить размеры рынка, количество экспортируемой продукции для данного рынка, бизнес-среду. К последнему относятся экономическая, правовая, финансовая и географическая среда, социально-культурные преимущества или недостатки (знание языков).

Начать экспортровать в другую страну не так уж сложно, но это требует определенного опыта и знаний. После адекватной оценки рынков  можно сделать ТОП-список, в который войдет максимально 5 зарубежных рынков, для выхода на которые есть потенциал. Об этих пяти рынках нужно также собрать максимум информации о конкуренции и конкурентах, уровне цен, рисках, законодательстве, барьерах и т.д. После полученной информации выберите 2-3 лучших рынка для экспорта вашей продукции, которые и войдут в ваш экспортный план, и которые вы должны будете посетить для того, чтбы убедиться в правоте вашего анализа и собрать нужное количество информации для подробного описания экспортного плана.

Возможно, чем с большим кличеством людей в своей фирме вы обсудите плюсы-минусы вашей продукции или услуг и возможности расширения, тем объективнее будет выглядеть вся картина. Мне кажется, что вы также должны хорошо продумать маркетинг в зависимости от того, что и в какой стране вы будете экспортировать. Привезете ли вы новую продукцию или уже имееющуюся? Если вы производите что-то, что уже есть на местном рынке зарубежом, то вам, конечно, будет гораздо сложнее привлечь внимание покупателей и потребителей. Как вы это сделаете? К кому вы будете обращаться, каков ваш план действий, как наиболее оптимально использовать имеющиеся средства.

Александр Скребнев

Сейчас перед многими предпринимателями стоит вопрос, расширять производство во время экономического спада или остановиться и прождать какое-то время. Правда, что помимо экспорта сейчас предпринимателям приходится решать множество разных не самых приятных вопросов. Однако, мы решили, что мы напротив, начнем расширять территории и увеличим количество экспортируемой продукции.

Мы начнем поставлять новую продукцию ны рынки Латвии и Литвы. Основным нашим пунктом назначения является, конечно, Латвия. Постепенно с годами и с опытом мы досконально изучили латвийского потребителя и его вкусовые предпочтения. Мы постоянно стараемся улучшить нашу продукцию – обновляем упаковку, работаем над новыми вкусами. На мой взгляд, если выход на какой-то рынок оказался успешным, то почему-бы не попробовать там увеличить свой экспорт, достигнуть максимальных результатов. И наоборот, если что-то из-за чего-то не получается на определенном зарубежном рынке, то можно попробовать выйти на новый рынок. Уходить с рынка можно тогда, когда определенный рынок не приносит уже никакой прибыли. Нужно также помнить о том, что на международном рынке сейчас прошла большая глобализация. Это означает, что рынком правят большие сети магазинов, с которыми и стоит в первую очередь идти на контакт.

Есть возможность выходить одновременно на несколько рынков, и это абсолютно реально, однако в случае эстонских предприятий определенную роль играет размер – подавляющее большинство предприятий у нас маленькие, и потенциала выходить сразу на несколько рынков нет.

После любой неудачи нужно как следует проанализировать свои планы, что вы сделали хорошо, а что плохо, что вы не продумали и чего вы не ожидали. Мы два раза выходили на латвийский рынок, и конечный результат абсолютно противоположен тому результату, который мы получили, выйдя впервые на рынок соседей. Для удачного экспорта нужно сначала все как следует проанализировать, а затем спланировать.